Caso C · Trabajo seleccionado
Vender a empresas de Estados Unidos desde Barcelona
Con España en marcha, mi cargo se amplió a otras zonas con Estados Unidos como foco principal. Llevo esas cuentas desde Barcelona y trabajo AI-first.
- Puesto
- Dirigí y ejecuté el trabajo, AI-first
- Cuándo
- De 2024 a hoy
- Desde
- Barcelona
- Dónde
- Estados Unidos
01La situación
vCreative hace software de flujo de trabajo para radio y televisión. Su marketing estaba parado, y la web y las presentaciones de ventas se veían antiguas. La web no contaba la historia de la compañía y no traía compradores nuevos.
Counterpoint hace software de publicidad en audio y estaba preparando el lanzamiento de un producto nuevo.
02Qué había en juego
Quien compra software mira al proveedor antes de pedir una demo, así que la web tiene que hacer parte de la venta.
03Qué hice
- vCreative: empecé por los cimientos. Un análisis de marca y, a partir de ahí, una web reconstruida y reescrita con un camino claro hasta la demo.
- Posicioné a vCreative en su categoría como software de flujo de trabajo para radio, televisión y digital.
- Hice el SEO técnico y el trabajo de AI discovery: datos estructurados, un archivo llms.txt y un FAQ que responde directo, para que la lean igual los buscadores y los asistentes de IA.
- Reescribí los artículos que había, publiqué otros nuevos y conseguí reseñas en Capterra, GetApp y Software Advice.
- Produje piezas visuales, anuncios, calculadoras de ROI y un kit para una feria.
- Probé campañas de pago en LinkedIn y en social, y las paré cuando no traían clientes.
- Counterpoint: estrategia de marca e imagen, rebranding, web nueva y los materiales del lanzamiento de un producto.
04Qué cambió
vCreative tiene una web limpia y creíble que entienden los buscadores y los asistentes de IA, y reseñas públicas que antes no tenía. Counterpoint tiene marca y web nuevas, y estamos preparando el siguiente proyecto.
Otros clientes en Estados Unidos: BarTender y MedFiles.
05Qué aprendí
Antes de gastar en anuncios, arregla lo que encuentra un comprador cuando te busca.
Mi papel
Fractional CMO de vCreative y Counterpoint. Dirigido y ejecutado por mí desde Barcelona, AI-first: estrategia, posicionamiento, textos, las webs, SEO técnico, AI discovery y campañas.
“Santiago and his team helped us completely rethink our web presence and rebrand: sharper messaging, better copy, and a brand that finally shows up the way we wanted in the market. Creative, professional, and detail-oriented from start to finish. We’re already lining up the next project with them.”
“Santiago and his team delivered far beyond a refresh. They took the time to understand who we are, who we’re selling to, and what actually moves the needle.”
Contacto
Abierto a mi próximo puesto ejecutivo.
Puestos de liderazgo y expansión. Con base en Barcelona, disponible para viajar y para mudarme.
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