Abrir España para una compañía sueca

Storisell es una compañía de contenido y producción de vídeo de Gotemburgo. Me conocían desde el lado del cliente, porque había trabajado con ellos cuando estaba en BeYou. Volaron desde Suecia para conocerme y en enero de 2020 empecé como Managing Director en España.

No había equipo, ni clientes, ni marca local. La sociedad española se constituyó en febrero.

Una filial nueva tiene que demostrar pronto que funciona. Dos meses después de empezar, España entró en el confinamiento por la covid y muchas empresas cerraban o recortaban plantilla.

• Firmé el primer cliente en la primera semana, el segundo en la segunda y el tercero en la tercera.
• Usé parte del playbook sueco, y monté desde cero para España los funnels, la estrategia, el go-to-market, la web, las landings y el contenido.
• Contraté a una diseñadora a principios de marzo de 2020. El confinamiento llegó unas semanas después y me comprometí a mantener su empleo.
• Estreché el objetivo después de un primer trimestre de prospección demasiado amplia: directores de marketing de compañías de tecnología y fintech recién financiadas. Con un discurso consultivo afinado para directivos, la conversión subió y el pipeline se volvió previsible.
• Vendí, negocié y llevé todas las cuentas: dirigí cada proyecto con el cliente y con nuestro equipo, planifiqué las entregas, corregí lo que hiciera falta hasta dejar al cliente satisfecho y mantuve la relación durante años.
• Hice yo todos los procesos de selección según crecía el negocio: motion designers, creative project managers, estrategas, comerciales y desarrolladores web.
• Elegí a los proveedores de la empresa, incluido buscar y cambiar de despacho de abogados.
• Crecimos con fuerza en 2021 y 2022 con agencias partner, fintech, SaaS y health tech, con clientes como Nespresso, Amadeus, Thales y Pernod Ricard.
• Con España en marcha, asumí otras zonas, con Estados Unidos como foco principal. Allí ampliamos la oferta a consultoría y trabajé como fractional CMO para vCreative y Counterpoint.

€3M+ en ventas cerradas y 160+ empresas asesoradas, con el objetivo anual cumplido todos los años. El negocio español ha tenido beneficio en todos los trimestres desde que empezó: 26 de 26, del primer trimestre de 2020 al segundo de 2026.

En septiembre de 2026 entré en el consejo de Storisell.

El error más caro de aquel año fue un trimestre de prospección demasiado abierta. En un mercado nuevo ahora estrecho el objetivo antes de añadir volumen.